Keep your head cool

Wanneer je de naam Daikin hoort, denk je meteen aan airconditioning. Dit legendarische merk heeft wereldwijd gepionierd in airconditioningoplossingen en is daardoor een referentie geworden in de koelapparatenindustrie. Maar wat gebeurt er als Daikin besluit een merk voor warmtepompen over te nemen?

Het Dilemma bij Mergers & Acquisities

Daikin nam Altherma, een bedrijf gespecialiseerd in warmtepompen, over. Bij elke overname rijst de vraag welk integratiemodel het meest geschikt is. Er zijn vier voorname integratiemodellen: het Absorptiemodel, het Symbiosemodel, het Confederaal model, en het Federaal model. Elk model biedt verschillende voordelen en uitdagingen, afhankelijk van de bestaande en toekomstige merkidentiteiten.

Twee Cruciale Vragen
Voordat je een keuze maakt voor een integratiemodel, moet je jezelf twee belangrijke vragen stellen:

1. Wat willen we als merk behouden van de bestaande identiteiten? Welke brand equity is het sterkst opgebouwd?
2. Willen we een gezamenlijke toekomst en willen we deze vertalen in een nieuwe identiteit?

Strategische Dilemma's van Daikin

Toen Daikin Altherma overnam, stonden ze voor een aantal strategische dilemma's:

• Moet het DNA van Daikin worden herzien? Wat gebeurt er met de huidige positionering?
• Altherma functioneerde bijna als een apart corporate merk. Zou een Confederaal model de voorkeur krijgen?
• Hoe gaan we om met mogelijke toekomstige overnames?

Remarkable’s Strategische Audit

Daikin schakelde de hulp in van Remarkable voor een strategische audit. Remarkable onderzocht het groeitraject van het merk en de internationale aanwezigheid, organiseerde brainstormsessies en onderhandelingen met stakeholders. Hierbij werd rekening gehouden met de unieke cultuur van Daikin, die een mix is van Japanse en Europese invloeden.

De Japanse cultuur binnen Daikin staat voor het bewaken van merkeneenheid, terwijl de Europese cultuur zich richt op strategie en ontwikkeling. Deze combinatie vroeg om een zorgvuldige benadering bij het bepalen van de merkstrategie.

De Nieuwe Propositie van Daikin

Met een doordachte aanpak transformeerde Daikin zijn propositie van een focus op airconditioning naar een bredere focus op climate control, wat zowel airco als warmtepompen omvat. De nieuwe propositie van Daikin luidt: Daikin Climate Control.

Future Proof
Met deze missie speelt Daikin slim in op het soms onvoorspelbare klimaat en biedthet producten voor alle temperaturen. Dit maakt Daikin toekomstbestendig en voorbereid op verdere groei.

Merkstrategie als Hoeksteen

Het verhaal van Daikin toont aan dat merkstrategie niet zomaar een "add-on" is, maar een hoeksteen van succesvolle fusies en overnames. Door strategische merkontwikkeling centraal te stellen, kan een merk niet alleen overleven, maar ook bloeien in een steeds veranderende markt.

Het succesverhaal van Daikin dient als een inspirerend voorbeeld voor bedrijven die te maken krijgen met de complexe dynamiek van fusies en overnames.

Wil je meer weten over de case van Daikin, lees hier meer!